发表时间：2016-12-22 | 来源：咪奴服装

相较于奶粉、纸尿裤，服饰家装有着更诱人的毛利，贝贝网试图以妈妈人群为目标受众整合市场。 在12月20日举办的2016亿邦未来零售大会采访中，贝贝网创始人兼CEO张良伦表示，贝贝网在延展商品品类的过程中， 明年将更多注重服饰等非标准类商品，同时，母婴类商品作为企业的核心商品，将保证品类占比在50%以上。

　通过补贴冲规模的电商时代已经过去。张良伦表示，当电商竞争进入下半场，创业者要提升自我造血的能力， 不能单纯地依赖资本。对于贝贝网来说，过去定位为母婴电商平台，销售的商品多以奶粉、纸尿裤等标准类商品为主， 但明年企业将逐步加大服饰、家装等非标准类商品的比重，后者相较于前者的毛利更高。

今年年中时，贝贝网宣布获得1亿美元D轮融资，同时对外宣布向服饰家装品类延展。有数据显示， 目前贝贝网非母婴类商品的占比已将近30%。在张良伦看来，贝贝网所售商品的品类扩充不代表企业的转型而是升级。 “贝贝网是以妈妈经济为核心所做的延展，平台追求的是多品类而不是全品类。”

如何界定标准类商品和非标类商品？张良伦举例称，在服饰类商品中，婴儿类服饰就属于标准类商品。 消费者对于衣服的款式、造型没有太大的个性化需求，更多的诉求体现在产品的质量安全上。相较而言， 中、大龄的儿童服饰就属于非标类商品，消费者会对服装的式样有更多个性化需求。

　据了解，今年“双11”贝贝平台的非标品销售占比突破85%，移动端销售占比超95%。 张良伦表示，母婴类商品作为企业的核心品类，未来仍将保持在50%以上的品类占比。 通过提供标准类的母婴商品，贝贝网可以满足消费者的基础需求，拉高用户黏性。 同时通过加码服饰、家装等非标准类商品，满足消费者的个性化需求。但从整体市场而言，贝贝网始终是围绕“妈妈经济”进行的布局。

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