发表时间：2016-11-28 | 来源：咪奴服装

个人IP拥导流优势，红人电商品牌崛起。以个人为核心的代言品牌和红人自有电商品牌崛起， 它们超越部分传统电商品牌，在销量和粉丝量上更胜一筹。形成的社交、分享的新商业模式， 不仅迎合新消费的趋势，并且解决了商家需求高性价比流量入口，平台欲构建新消费场景的问题。

信任经济：粉丝认同的是个人的时尚搭配方案、生活方式，继而信任个人IP品牌，成为品牌消费者。 个人IP电商是以红人为核心，以社交平台为媒介，以互动、导购为方式，以信赖为基础而产生的线上交易。 消费者需要过滤后的信息，意见领袖直接给予的穿搭指导迎合需求。社交平台是个人IP品牌的传播器， 电商平台为其增加渠道。目前冷门领域的电商平台和意见领袖尚处蓝海，且自有品牌较少， 未来细分领域个人IP品牌值得期待。以内容为中心的互动和直播等方式可维系消费者关系。 另外，消费主力军不仅是新世代，年轻妈妈消费更强劲。她们偏好信任推荐的模式，参考第三方统计数据， 81%的妈妈会参考熟人朋友或意见领袖的观点进而购买产品。

红人成电商瓶颈突破口。优秀的个人IP解决电商三大问题：流量导入、用户粘性、复购率。传统电商品牌以产品为中心， 消费者搜索式寻找目标；个人IP品牌以内容为中心，消费者容易被“安利”。 意见领袖对自有品牌及传统品牌在交易数据方面均有一定影响力。参考易观智库对蘑菇街平台数据的分析， 红人店成交的订单比普通店在关键数据均有显着提高，尤其是复购率方面。红人电商品牌传达的内容不仅是衣服本身， 更多的是穿搭品位、美妆护肤的指导。目前商业模式正趋向成熟，个人IP品牌数和粉丝量有望进一步提升，未来千亿市场可期。

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